商城型网站建设套餐-【小区o2o市场销售精准定位

2021-03-27 05:49 jianzhan
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【社区o2o销售定位】社区o2o销售定位如何确定?

2020-12-22 17:10

社区o2o销售定位如何确定?企业为了盈利而尝试使用社区o2o,那么社区o2o销售定位如何确定呢?今天我们就来简单的讲一讲。

【社区o2o销售定位】社区o2o销售定位如何确定?

1、明确社区团购的核心价值

团体采购的核心价值在于为社会关系引流提供流量基础。群团购买“单品+预售”模式,大大降低了产品的销售成本。按照社区团购的商业逻辑,团购人员的职责使企业节省人力、租金、后一公里配送等费用。团长10%-12%的佣金收入远远少于企业的人力、租金、分销费用,社区团购的盈利空间更大。

目前社区团购还处于规模发展阶段,未来将进入精细化运营阶段,突破产品数量不足、供应链效率低下的问题。

2、企业开展社区o2o模式就是要准确定位销售产品

现在的社区商店主要经营的是食品和日用品,与大型超市相比,规模小,品种少,而且没有价格优势。事实上,社区便利店要想生存,首先要定位于“需求”二字,要能满足所在社区居民的生活需要,必须根据当地居民的平均消费水平来定位。

社区商店的目标顾客是社区居民,我们要了解目标顾客的家庭状况、生活习惯、日常喜好等,并根据这些情况调整产品结构。通常主要从顾客的便利和商店自身的便利出发,经营消费多、购买频繁、品牌知名度高、销售方法简单、质量一致、附加价值高、竞争激烈、毛利率高、季节性强的商品。基于这一点,也考虑到了产品的竞争,要与大型超市等竞争者错位竞争。

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3、企业开展社区o2o模式就要学习建立服务圈

营造良好的社区o2o服务生态圈是社区o2o的核心,也是社区o2o运营的瓶颈。真实的社区o2o应该是充分体现以人为本、可持续发展的内涵,具有智慧社区软硬件功能,整合各种o2o平台信息,以社区、家庭为服务背景的生态圈。

实践性层面解决了订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的痛点,同时具备供应链管理功能的采购、配送都可以通过一个社区电商系统来实现。

以上便是社区o2o销售定位的方法。事实上,企业开展社区o2o就是以互联网为渠道提供物业服务,提供精细服务和高端定制服务,使业主产生归属感和认同感,让人用得开心,企业赚得也舒心。